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建設集團大秦置業公司:“開門紅”首戰告捷 “再拼搏”續寫華章

作者: 江超     時間: 2022-04-24     點擊: 查詢中    分享到:

又是一年春暖花開,伴隨著春芽的萌動,大秦置業公司項目營銷迎來了喜人業績。龍灣水境項目13號樓開盤,吹響了全年營銷攻堅戰的沖鋒號,開盤當日解籌率達80%以上,取得了新年開門紅,為全年營銷目標的達成奠定了良好的基礎。

2022年大秦置業公司營銷工作滿布荊棘、內外交困,外部市場受疫情影響,來訪量低、成交量不足、區域市場價格戰客戶資源搶奪更加白熱化;公司內部隨著神南華府項目、江南世紀城項目的售罄,目前僅剩龍灣水境在售,營銷工作面臨著巨大的壓力,營銷部及銷售案場積極作為、主動出擊,砥礪奮進開啟新征程。


明確目標,自我加壓,責任落實到位。今年以來,該公司緊緊圍繞全年重點工作及重大問題清單、遺留問題清單,結合房地產營銷特性,在產品銷售、回款計劃、手續辦理等方面進行全盤摸排,充分考慮項目自身可售產品,認真盤點,研究市場,在集團任務下達的基礎上,提出了自我加壓的營銷目標,以超出集團下達任務的30%制定總體內控計劃指標,將之分解到月,落實到具體產品。該公司始終以營銷為龍頭,以精細化管理為抓手,以提質增效為目標,深入細化落實重大營銷節點排布、銀行按揭辦理、陳欠款回收、產權辦理等工作,使整體營銷計劃有理有據,有的放矢。

嚴格落實,加強管控,任務執行不缺位。面對全年內控計劃銷售額及回款的巨大壓力,該公司迅速轉變思路,新老項目并駕齊驅,因城施策齊發力,嚴格責任落實,逐月推進任務目標。老項目存量產品及滯重資產采取包銷、股權轉讓等多種形式,多措并舉加速去化、快速息盤;新項目采用股權合作、帶資代建、帶資代管等多種模式,謀求新發展、實現新跨越。針對剩余產品,該公司通過全面盤點、積極調研按照產品形態進行縱向拆解,堅決把每一項指標落實到實處;面對來訪量低、客戶量少的情況,積極引入明源云全民經紀人系統,打造全民銷售、線上售樓新模式,實現訪量、客量雙豐收。

厲兵秣馬,優化調整,夯實專業化營銷隊伍建設。為打贏營銷開局戰,該公司迅速優化調整結構,各在售項目以案場經理負總責,相關人員抓服務落實的形式,推動項目提質增效;公司營銷部采取蹲點項目與重點突破相結合的形式,狠抓計劃落實,自上而下加強營銷管理過程管控。面對江南世紀城項目撤場、神南華府項目業務簡化等情況,該公司召開專題會議研究,全盤摸底,厲兵秣馬,調配優勢兵力突擊重點項目,以龍灣水境項目作為全年目標實現的主戰場,合理分工,嚴把細節關。針對營銷體系建設薄弱環節,積極吸納市場化經驗,帶團隊赴高科地產、金泰恒業等知名房地產公司進行對標學習,找差距、學經驗、取真經,確保營銷團隊的專業化、有序化,進一步夯實了營銷隊伍建設。

今后,大秦置業公司營銷工作將繼續全面發力,繼續重點圍繞龍灣水境項目住宅及車位銷售,緊抓重大節點,做好案場促銷、精準化推廣渠道、積極儲備客戶,該公司將堅決打贏二季度營銷工作攻堅戰,沖刺半年目標順利達成。(江超)

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